Un encuentro reunió a especialistas en integración regional, agronegocios y conformidad industrial para analizar cómo convertir las oportunidades del acuerdo Mercosur–Unión Europea en negocios.

La reducción de aranceles genera oportunidades, pero aprovecharlas depende de la preparación de cada empresa. Ese fue uno de los principales mensajes del webinar ‘Europa como oportunidad: claves para acceder al mercado europeo’, realizado el 16 de octubre con representantes de Río Cuarto, empresarios y especialistas de ambos lados del Atlántico.

Durante el encuentro se presentó la propuesta del Corredor Córdoba–Unión Europea, una iniciativa en desarrollo para acercar a las empresas de la región a compradores europeos, articulando preparación regulatoria y desarrollo comercial. La actividad contó con el apoyo de la Municipalidad de Río Cuarto, la Secretaría de Desarrollo Económico y el CECIS.

Articulación para internacionalizar la región

Humberto Benedetto, ingeniero químico y exparlamentario del Mercosur, condujo la apertura y presentó la iniciativa como una vía para transformar los vínculos internacionales en oportunidades concretas para las empresas locales. También destacó el proyecto Los Caminos de las Carnes, orientado a poner en valor la identidad productiva y cultural del sur de Córdoba.

En la apertura institucional, el intendente de Río Cuarto, Guillermo de Rivas, subrayó la importancia del trabajo conjunto entre empresas, universidades y sector público para ampliar la presencia internacional de la región.

Seguridad jurídica para planificar negocios

El abogado Alejandro Perotti, especialista en Derecho de la Integración, exconsultor jurídico de la Secretaría del Mercosur e integrante del estudio Alais & Torres Brizuela, presentó el alcance del acuerdo comercial y sus implicancias para exportadores e importadores.

Perotti explicó que el aprovechamiento de las preferencias requiere evaluar reglas de origen, documentación, cronogramas arancelarios y condiciones de acceso aplicables a cada producto. El análisis se desarrolló en el contexto de la aplicación provisional del Acuerdo Interino de Comercio, iniciada el 1 de mayo de 2026. Para las empresas, el mensaje fue incorporar la lectura jurídica del acuerdo a la planificación comercial.

De la preparación regulatoria a la conexión con compradores

Teodoro da Silva, fundador de Made in Atlantic, presentó un enfoque que combina adecuación regulatoria y desarrollo de negocios. Con actividad entre Europa y Mercosur, planteó que la participación en ferias y misiones comerciales debe ir acompañada de preparación para vender efectivamente en el mercado de destino.

Su propuesta busca acercar a las empresas a los especialistas de cada sector, dimensionar las etapas e inversiones necesarias y desarrollar la conexión con importadores, distribuidores y compradores. El acompañamiento continuo fue presentado como una pieza central para dar continuidad comercial a los contactos internacionales.

Inteligencia regulatoria para los agronegocios

Maria Eduarda Machado Blaiklock, médica veterinaria, especialista en diplomacia sanitaria y cofundadora de BEST AgriTrade, destacó que el acceso al mercado europeo comienza con la organización de la cadena productiva. Con más de dos décadas de experiencia en el Ministerio de Agricultura de Brasil y trayectoria como agregada agrícola en Bangkok, vinculó la preparación empresarial con las exigencias sanitarias y la capacidad de demostrar conformidad.

En el sector cárnico abordó la habilitación de establecimientos, los autocontroles, los residuos de medicamentos veterinarios, el control microbiológico y la trazabilidad. También analizó las exigencias ambientales y la necesidad de evaluar toda la cadena en operaciones con productos vegetales. Su intervención puso de relieve el trabajo de BEST AgriTrade en la integración de inteligencia regulatoria, relaciones institucionales y orientación estratégica para los agronegocios.

Conformidad industrial desde el diseño

Yolanda Sánchez Molina, ingeniera, CEO y fundadora de Omologic, presentó los desafíos de los fabricantes de maquinaria y otros productos industriales sujetos a la legislación europea. Explicó la importancia de identificar las normas aplicables y preparar la documentación técnica, la evaluación de conformidad, los manuales y el etiquetado, incluido el marcado CE cuando corresponda.

Yolanda destacó que anticipar esta evaluación a la etapa de diseño puede evitar modificaciones posteriores y costos adicionales. Omologic trabaja en el asesoramiento técnico y la formación de empresas para el cumplimiento de estos requisitos.

La experiencia de quienes ya exportan

El médico veterinario y empresario Edgardo Bustamante aportó la perspectiva de una empresa familiar con diez años de exportaciones continuas de carne a Europa. Subrayó la necesidad de previsibilidad para programar embarques, comprender las condiciones de acceso y preparar a los productores para las exigencias de los compradores.

Al cierre, los participantes señalaron la continuidad de las conversaciones por empresa y producto como el próximo paso del corredor. La propuesta acerca competencias jurídicas, comerciales y regulatorias a una misma decisión empresarial: cómo ingresar, competir y permanecer en el mercado europeo.