Alberto Zamora, CEO de osapiens: la IA facilita emprender

La IA convierte a dos personas en un equipo de treinta

Alberto Zamora, cofundador y CEO de osapiens, lo dice sin matices desde su despacho en Nueva York: «La inteligencia artificial va a cambiarlo todo, ya lo está cambiando y esto no es nada comparado con lo que viene en los próximos cuatro o cinco años». Para el directivo, el efecto más inmediato no se juega en los grandes laboratorios, sino en la mesa de cualquier fundador: «Nunca ha sido tan fácil hacer una empresa, crear un proyecto como ahora».

El argumento es concreto. Donde antes hacía falta un departamento entero de ingeniería, hoy basta una persona con criterio y acceso a modelos de código abierto: «Para lo que antes necesitabas 30 desarrolladores, ahora necesitas uno que, mientras ve un partido de fútbol, le dice a la máquina: prográmame esto». Zamora añade una segunda ola: la convergencia acelerada entre software inteligente y robótica física mediante autómatas humanoides.

Para un founder hispanohablante con poco capital, la lectura es directa: la barrera de entrada ya no es el dinero ni la infraestructura, sino la capacidad de decidir qué construir.

De SAP a un unicornio de cumplimiento normativo

Zamora no llegó hasta aquí por casualidad. Estudió Periodismo en Salamanca, obtuvo una beca Erasmus en Alemania y en 2006 dejó la seguridad corporativa de SAP para fundar su primera startup. Desde entonces ha creado cuatro compañías. La definitiva nació el 2 de julio de 2018 en Mannheim (Alemania), junto a Stefan Wawrzinek y Matthias Jungblut.

Hoy osapiens es un unicornio valorado en más de 1.000 millones de dólares, tras una Serie C de 100 millones liderada por Decarbonization Partners, el vehículo de BlackRock y Temasek. Antes llegaron la Serie B de 120 millones con Goldman Sachs y la Serie A con Armira Growth. Los fundadores conservan más del 50% del capital, un detalle que Zamora repite con orgullo.

La compañía supera los 550 empleados y da soporte a más de 2.500 clientes corporativos globales, entre ellos Coca–Cola, Lidl, Carrefour, Acciona–Nordex y Boehringer Ingelheim.

El mercado que habita también ayuda. Según MarketsandMarkets, el software de reporting ESG moverá USD 1.830 millones en 2026 y USD 4.480 millones en 2031, con un crecimiento anual compuesto del 19,6%; Norteamérica concentra el 41,7% de ese gasto en 2026. Es un segmento en consolidación: la consultora señala que las cinco mayores firmas suman alrededor del 40% de la cuota.

Metrio: la compra que abre la puerta de Estados Unidos

En agosto de 2026 osapiens adquirió Metrio, la plataforma de reporting no financiero y contabilidad de carbono de Nasdaq. La operación incorpora capacidades de auditoría de carbono e informes ESG adaptados a las exigencias norteamericanas —leyes climáticas de California, CDP, GRI, IFRS y SASB— y mete a cientos de corporaciones estadounidenses dentro de osapiens HUB.

Metrio es una firma con sede en Montreal fundada en 2009 que Nasdaq había integrado en su suite de soluciones ESG, según la propia Nasdaq. Los términos financieros de la venta a osapiens no fueron divulgados, de acuerdo con MarketsandMarkets.

El movimiento se entiende mejor mirando a los pares. En marzo de 2026 Novisto compró Minimum para añadir gestión de carbono nativa a su plataforma, y en mayo de 2025 había levantado una Serie C de 27 millones de dólares liderada por Inovia Capital. Persefoni, por su parte, cerró una Serie C de 23 millones en marzo de 2025 y acumula 179 millones levantados, según MarketsandMarkets. Comprar capacidad instalada y clientes es hoy la vía rápida para escalar en este nicho.

El efecto péndulo: por qué Zamora apuesta a que EEUU volverá al ESG

Instalado en Nueva York, Zamora describe el mercado estadounidense como un péndulo: «En este momento, la corriente ha oscilado hacia un extremo en el que muchas empresas temen hablar públicamente de sostenibilidad o huella de carbono». Su apuesta es que el movimiento regrese con más fuerza, impulsado por el mercado global y el relevo político.

Mientras espera, ejecuta una maniobra de posicionamiento. Según el propio CEO, competidores tradicionales como SAP, Microsoft, Oracle y Salesforce han reducido inversiones en este nicho para centrarse en IA generativa pura. «Nuestra gran ventaja táctica es que estamos supercapitalizados», resume.

La lección para cualquier startup es aplicable: cuando un segmento pierde el favor del mercado pero la necesidad regulatoria sigue ahí, el hueco que dejan los grandes es una ventana real.

Las tres M: Múnich, Madrid y Manhattan

osapiens organizó su ingeniería global en torno a lo que Zamora llama «las tres Ms»: Múnich, Madrid y Manhattan. Nueva York, París y Londres concentran lo comercial; el trabajo técnico se reparte entre Alemania y España.

La oficina de Madrid abrió en 2021 y hoy es la segunda sede más grande de la compañía, con entre 130 y 150 empleados —capacidad para 200— y profesionales de más de 50 nacionalidades. Múnich, en cambio, alberga el desarrollo en análisis geoespacial e imágenes satelitales por su cercanía con la Universidad Técnica de Múnich.

El motivo de peso para Madrid es el tiempo de ejecución. En Alemania, el preaviso de un empleado cualificado es de seis meses por ley y convenio; en España, dos semanas. «Eso me permite llamar a mis cazatalentos en Madrid y tener a un equipo técnico contratado en tres semanas», explica Zamora.

En suelo español también se juega la validación industrial: la farmacéutica alemana Boehringer Ingelheim eligió sus plantas de Sant Cugat del Vallés como primera planta piloto mundial para digitalizar su mantenimiento industrial crítico, integrando osapiens HUB for Mobile Maintenance con su base digital sobre SAP S/4HANA.

Qué significa esto para tu startup

Cinco decisiones concretas que puedes copiar de la jugada de osapiens:

• Delega lo metódico a la IA y reserva a tu equipo para lo creativo. Si antes necesitabas 30 desarrolladores y ahora necesitas uno bien dirigido, tu cuello de botella deja de ser el código y pasa a ser el criterio de producto. Antes de contratar, pregúntate qué parte del trabajo puede ejecutar un agente y qué parte exige juicio humano.
• Elige dónde montas el equipo técnico pensando en el time to market, no solo en el coste. Un preaviso de dos semanas frente a seis meses cambia por completo la velocidad con la que respondes a una ronda o a un cliente grande. Para una empresa que levanta capital institucional, esa flexibilidad vale tanto como el salario.
• Construye plataforma antes que soluciones sueltas. Zamora lo repite: «En osapiens construimos primero la plataforma y luego las soluciones». Si tu producto resuelve un requisito regulatorio distinto por cliente, vas a terminar con cinco herramientas desconectadas y ningún negocio escalable.
• Ataca los nichos que los gigantes ignoran. Cuando los grandes se enamoran de una tecnología, los segmentos aburridos quedan libres. Ahí es donde una startup pequeña puede consolidar cuota antes de que vuelvan.
• El inglés no es un extra, es infraestructura. Zamora es tajante: ha visto emprendedores españoles con el 95% de cuota en su nicho que no dieron el salto global por el idioma.

El talento español: creatividad sin manual de instrucciones

Zamora identifica una ventaja diferencial en el talento español: «Somos infinitamente más creativos que nadie. ¿Por qué? Porque en España nunca funciona nada exactamente como estaba planeado». Esa costumbre de resolver sobre la marcha, sostiene, es justo lo que falta en equipos alemanes o anglosajones, más fuertes en metodología.

De ahí que la combinación de fundadores alemanes y españoles funcione en osapiens: creatividad e intuición por un lado, ejecución impecable por el otro. Y con agentes de IA encargándose de la parte metódica, Zamora ve el futuro de los creadores españoles «extremadamente brillante».

También señala el freno cultural: «El gran problema de España es que se vive muy bien». Cuando el éxito económico no define el estatus social, mucha gente que gana dinero con una empresa lo reinvierte en calidad de vida en lugar de volver a emprender. Pese a ello, destaca casos como Factorial, con Jordi Romero al frente, y Perk como ejemplos de proyectos que atraen capital internacional.

Regulación: ni burocracia infundada ni desregulación total

El núcleo del modelo de osapiens es la defensa del marco regulatorio. «Decir que toda regulación es mala es una mentira que solo beneficia a quienes quieren competir haciendo trampas», afirma Zamora, que cita la normativa europea de cadenas de suministro libres de deforestación (EUDR) y la directiva de diligencia debida en sostenibilidad (CSDDD) como reglas de sentido común.

Su crítica no es a la regulación en general, sino a la que estrangula la innovación: tres años para licenciar un parque eólico, o una hipotética agencia europea que tarde un año en autorizar un modelo de IA mientras en Estados Unidos tardan una semana. También pide marcado indeleble para todo contenido generado con IA.

La tecnología es su respuesta a la parte legítima de esa regulación. osapiens HUB reúne más de 25 soluciones modulares y automatiza el cumplimiento con agentes de IA: analiza datos satelitales de parcelas agrícolas para verificar cuándo se taló el último árbol y rastrea millones de noticias en 92 idiomas para detectar vertidos ilegales o violaciones laborales en proveedores.

Conclusión

La historia de osapiens no es la de un golpe de suerte. Es la de un fundador que lleva veinte años construyendo, que eligió un nicho poco glamoroso —el cumplimiento normativo— y que lo escaló mientras los gigantes miraban hacia otro lado. La IA, en su lectura, no reemplaza esa paciencia: la acelera.

Para un founder hispanohablante, el mensaje tiene dos capas. La primera es de oportunidad: las barreras técnicas y de capital nunca fueron tan bajas. La segunda es de disciplina: sin foco en un nicho con demanda real y sin capacidad de operar en inglés, la facilidad para crear no se traduce en una empresa que dure.