Maratónica jornada en la AUF: se firmaron tres contratos de TV, Tenfield negocia a contrarreloj

En el último día hábil para suscribir los acuerdos por el período 2026-2029, el Comité Ejecutivo trabajó toda la madrugada. Torneos-Directv, Antel-Team Click y Mediapro ya firmaron, mientras que la negociación con la empresa de Paco Casal se extendió hasta la mañana de este martes. Grupo Clarín no rubricó el contrato y su oferta queda a estudio.

La Asociación Uruguaya de Fútbol (AUF) vive una de las jornadas más intensas de los últimos años en materia de negociación televisiva. Lo que comenzó este lunes a las 14 horas como una reunión de Comité Ejecutivo se transformó en una maratónica ronda de negociaciones que se extendió durante toda la madrugada y que aún continúa este martes, con la empresa Tenfield como protagonista central de las últimas definiciones.

En juego están los derechos de transmisión del fútbol uruguayo para el período 2026-2029, un paquete de contratos que la AUF licitó y que debía estar suscripto antes del vencimiento del plazo, fijado para este lunes 2 de marzo. Sin embargo, la complejidad de los acuerdos y la intervención de la Comisión de Defensa de la Competencia, que días atrás detectó riesgos de prácticas anticompetitivas y ordenó limitaciones, estiraron los tiempos más allá de lo previsto.

Tres firmas concretadas, una en veremos

Fuentes de la AUF confirmaron a Referí que entre la noche del lunes y la madrugada del martes se rubricaron tres de los ocho contratos licitados:

• Torneos/DirecTV (consorcio para cable y TV abierta): US$ 31.800.000 por año.
• Antel-Team Click (derechos para el exterior): US$ 3.100.000 anuales.
• Mediapro (mercado de apuestas o betting): US$ 3.000.000 por año.

Estos acuerdos, que representan un ingreso superior a los 37 millones de dólares anuales para la AUF, quedaron sellados sin mayores contratiempos.

El pulso con Tenfield

El verdadero nudo de la negociación se concentró en los contratos vinculados a Tenfield, la empresa de Paco Casal, que históricamente ha manejado la comercialización del fútbol uruguayo. En total, son cuatro los acuerdos que estaban en danza con la compañía, y sobre los que se trabajó “contra reloj” desde la noche del lunes.

Según pudo saber Referí, tres de ellos ya fueron firmados:

• Streaming: US$ 17.500.000 por año.
• Publicidad y merchandising: US$ 8.000.000 anuales.
• Producción audiovisual: US$ 5.044.000 por año (en este caso, la empresa cobra por el servicio).

El cuarto, correspondiente a producción comercial (por el cual Tenfield cobra US$ 1.200.000 anuales), seguía siendo negociado en la mañana de este martes. Fuentes de la AUF indicaron que se esperaba cerrarlo alrededor de las 9 de la mañana, trabajando directamente sobre los textos de los acuerdos.

El caso Clarín: una oferta que quedó en suspenso

Uno de los datos más salientes de la jornada fue la ausencia de firma por parte del Grupo Clarín. El gigante argentino, que se presentó en consorcio con Telecom/GMC/Conosur, había ganado la licitación para los derechos de las “otras competencias” de la AUF: fútbol amateur, Copa AUF Uruguay, fútbol playa, fútbol sala y fútbol femenino, con una oferta de US$ 2.200.000 anuales.

Sin embargo, según confirmaron a Referí, la empresa no suscribió el contrato en el plazo establecido. En su lugar, remitió un documento a la AUF que será analizado una vez que se terminen de firmar los otros siete acuerdos. Fuentes del entorno de la negociación evitaron calificar la situación como un “portazo”, pero reconocieron que el futuro de ese contrato es incierto y queda ahora “a estudio” del Comité Ejecutivo.

Una negociación marcada por la defensa de la competencia

La novela de los derechos de TV no se jugó solo en los escritorios de la AUF. Días atrás, la Comisión de Defensa de la Competencia emitió un dictamen donde detectó “riesgos de prácticas anticompetitivas” en los pliegos y contratos originales, y ordenó “importantes limitaciones” para evitar la concentración de derechos o cláusulas que pudieran perjudicar al mercado.

Ese informe añadió una capa de complejidad a las negociaciones de último momento, obligando a los equipos legales de la AUF y las empresas a revisar cláusulas enteras para adecuarlas a las exigencias del organismo regulador.

Lo que viene

Con tres contratos ya firmados y cuatro acordados con Tenfield (a la espera de la rúbrica final del de producción comercial), la AUF deberá resolver ahora qué hacer con la propuesta de Grupo Clarín. Si bien el plazo venció, el documento presentado por el consorcio podría abrir una nueva instancia de diálogo, aunque por estas horas la prioridad absoluta es cerrar los acuerdos que aún están sobre la mesa.

Mientras tanto, en la sede de la AUF, los dirigentes y abogados continúan reunidos, en una reunión que ya superó las 18 horas de duración y que definirá, en los próximos minutos, el mapa televisivo del fútbol uruguayo para los próximos tres años.