Estados Unidos — Biorce, IA para ensayos clínicos, apunta a Asia y compras

Biorce pasó de unos 30 a unas 230 personas en doce meses y ya cerró una financiación que superó los US$50 millones. La startup de Barcelona que aplica inteligencia artificial a los ensayos clínicos ingresó en torno a 10 millones de euros en 2025 y genera el 80% de su facturación en Estados Unidos.

Para un founder, el dato relevante no es el crecimiento en sí, sino cómo lo consiguió: eligió al cliente más grande y difícil del sector (las grandes farmacéuticas), trasladó a sus directivos al mercado que paga y atacó la parte más odiada del proceso, el papeleo.

De 30 a 230 empleados: qué cambió en Biorce en doce meses

Hace un año, Pedro Coelho atendía a EL PERIÓDICO desde un espacio de coworking de Norrsken en Barcelona. La empresa tenía unos 30 trabajadores y acababa de cerrar una ronda de 5 millones de euros. Hoy ocupa dos plantas en la avenida Diagonal, emplea a unas 230 personas —130 en la sede central y el resto repartidas entre dos oficinas comerciales en Estados Unidos— y ya superó los US$50 millones captados.

El fundador y consejero delegado describe el crecimiento como «exponencial» y anticipa que las cifras de facturación de cierre de 2026 lo reflejarán, aunque prefiere no concretar el número. Como referencia, en 2025 la compañía ingresó en torno a 10 millones de euros.

La ronda que sostiene ese salto se cerró a comienzos de 2026: US$52 millones (unos 44 millones de euros) según La Vanguardia, liderada por el fondo estadounidense DST Global Partners y con la participación de Norrsken VC, YZR Capital y Mustard Seed Maze. Entre los inversores individuales aparecen nombres conocidos del ecosistema: Arthur Mensch (cofundador y CEO de Mistral AI), Albert Nieto (fundador de Seedtag), Paulo Rosado (fundador de OutSystems) y Nik Storonsky (CEO de Revolut).

Antes de eso, la compañía había levantado 3,5 millones de euros destinados a I+D, según el propio fundador en declaraciones a EL PERIÓDICO.

¿Qué hace exactamente la IA de Biorce en un ensayo clínico?

Biorce construyó una tecnología que aplica IA al diseño y a parte del desarrollo de un ensayo clínico. El objetivo es acelerar la parte más burocrática del proceso: la montaña de documentación, formatos, cálculos de costes y fechas que rodea a cualquier estudio.

«Reducimos un 50% el tiempo dedicado a la elaboración y tramitación del papeleo de estos procesos tan complejos», aseguró Coelho a La Vanguardia. La plataforma se llama Aika y, según la compañía, gestiona el ensayo de principio a fin.

El detalle importa para cualquiera que venda software a industrias reguladas: Biorce no empezó vendiendo una promesa completa. Constituida en enero de 2024, empezó a vender en marzo con solo las funcionalidades documentales y dejó el resto del producto para más adelante. «La idea nunca fue terminarlo para empezar a vender», explicó el fundador a EL PERIÓDICO.

El 80% de los ingresos viene de Estados Unidos: la lección de ir a por los grandes

Desde el principio, Biorce apuntó a las grandes farmacéuticas en lugar de a clientes pequeños. La estrategia funcionó especialmente bien al otro lado del Atlántico: la compañía tiene dos grandes clientes en España, pero ocho de cada diez euros que ingresa proceden de Estados Unidos.

Para sostenerlo, los principales directivos se instalaron durante meses en las dos oficinas comerciales de la empresa, en Nueva York y Texas. Coelho relaciona directamente esa decisión con el éxito cosechado en el país. Es una diferencia concreta frente al modelo de vender en remoto desde casa: en ciclos de venta largos y compradores conservadores, la presencia física acorta la distancia.

Según La Vanguardia, la empresa ya ronda la cincuentena de clientes del sector farmacéutico, con mayoría estadounidense pero también presencia en Europa y Asia. La compañía organiza además su propio evento sobre industria farmacéutica, biotecnología, ciencia e IA, The End, que le sirve como escaparate ante ese mismo comprador.

¿Qué planea Biorce para los próximos años? Compra, contratación y Asia

Coelho descarta que la compañía esté trabajando ya en otra ronda, aunque adelanta que cuando decidan moverla será «mucho más cuantiosa» que la última. Sus prioridades ahora son otras tres:

• Producto. «Hasta hoy nos hemos enfocado mucho en lo que son las farmacéuticas y los laboratorios; ahora estamos bien desarrollados en esta parte, así que nos enfocaremos en otras partes del ensayo clínico», explica el fundador, que pone como ejemplo construir herramientas que ayuden a gestionar la experiencia del paciente.
• Una adquisición. La empresa ultima negociaciones para comprar una compañía catalana. No trascendieron ni el nombre ni el importe de la operación.
• Contratación. Coelho calcula que en un año habrá al menos un centenar de trabajadores más en la oficina de Barcelona, hasta rondar los 250.

A largo plazo, el objetivo está en Asia. Coelho no lo verbaliza como una conquista cerrada —admite que no tiene claro poder entrar en esa zona— pero sí tiene abierta una posición de vicepresidente para la región Asia–Pacífico. «Se trata de una zona que nos interesa, porque tiene un crecimiento brutal», resume.

¿Cuánto está creciendo el mercado de IA aplicada a la clínica?

El contexto acompaña. Un informe de ResearchAndMarkets difundido en noviembre de 2026 estima el mercado global de IA aplicada al flujo de trabajo clínico en US$3.700 millones en 2026, con proyección de alcanzar US$59.500 millones en 2036 y una tasa de crecimiento anual compuesta del 32%.

Un informe de MarketsandMarkets sobre IA generativa apunta en la misma dirección: el segmento de salud, farmacéuticas y ciencias de la vida será el de mayor crecimiento entre los usuarios finales, y Asia–Pacífico la región que más crecerá, con un 40,3% anual. Es exactamente la zona a la que Biorce quiere llegar.

Qué significa esto para tu startup

1. Elige un cliente grande y aguanta la incomodidad. Biorce no empezó con pymes farmacéuticas para validar rápido. Fue directo a las grandes, aceptó ciclos de venta largos y trasladó a sus directivos a Estados Unidos. Si tu producto resuelve un problema caro para una empresa grande, el tiempo invertido en ese primer cliente se recupera en ticket medio y en credibilidad de sector.

2. Vende el producto incompleto, pero vende. La compañía empezó a facturar con una fracción de la plataforma y usó esos ingresos para financiar el resto. Si esperas a tener el producto terminado para salir al mercado, tu competidor con la mitad de funcionalidades ya estará cobrando.

3. Mide el ahorro, no la tecnología. El argumento comercial de Biorce no es «usamos IA», es «reducimos a la mitad el tiempo de papeleo». Traduce tu propuesta de valor a horas o dinero ahorrados: es lo que un director de operaciones puede defender ante su comité de compras.

4. Prepara la estructura antes que el mercado. Abrir una posición de vicepresidente para Asia–Pacífico antes de tener ingresos allí es una forma de testear el interés real sin comprometer una oficina completa. Si tu próximo mercado es incierto, contrata a la persona antes que el espacio.

Conclusión

Biorce pasó de 30 a 230 empleados en un año y de 5 millones de euros a más de US$50 millones levantados, sin haber terminado su producto. La combinación que lo explica es poco glamurosa: un problema aburrido y caro (el papeleo de los ensayos clínicos), un cliente con presupuesto (las grandes farmacéuticas) y presencia física en el mercado que paga (Estados Unidos).

El siguiente capítulo —una adquisición en Cataluña todavía en negociación y una apuesta por Asia— dirá si esa fórmula escala fuera de su mercado natural. Para un founder hispanohablante, la parte replicable no es el sector ni el capital: es la decisión de ir a por el cliente difícil desde el día uno.