Black Friday: como o comércio de bairro pode acessar ofertas da indústria e competir em preço

Para o pequeno varejo competir em preço durante a Black Friday, a preparação começa antes de as promoções chegarem às gôndolas. O acesso a condições comerciais das indústrias, a antecipação do abastecimento e a escolha de produtos com maior potencial de venda podem ajudar comerciantes de bairro a oferecer preços mais competitivos sem comprometer as margens.

Thaise Hagge, COO e CTO do Compra Agora, avalia que a oportunidade da Black Friday não está apenas na oferta de descontos ao consumidor, mas também na capacidade do comerciante de negociar e organizar suas compras antecipadamente.

Segundo ela, o planejamento permite atravessar o mês de Black Friday em melhores condições. “Viabiliza compras mais assertivas, com margens preservadas e menor impacto no fluxo de caixa”.

Para o pequeno varejo, porém, há um desafio adicional: como acessar preços mais competitivos junto à indústria?

Uma das alternativas está nas plataformas B2B, que conectam pequenos comerciantes a diferentes fabricantes e ampliam o acesso a ofertas e condições comerciais para o abastecimento. A Compra Agora é uma delas – reúne produtos de diferentes fabricantes e oferece aos pequenos e médios varejistas condições promocionais para o abastecimento.

Entre 3 e 15 de novembro, a empresa realiza a Black Ofertas 2026, com descontos de até 50%, cupons e listas de compras sugeridas por segmentos, reunindo portfólios de indústrias como Unilever, JDE, Haleon, Kenvue e MarsPet, com produtos de mercearia, bebidas, limpeza, beleza, higiene pessoal e cuidados com animais de estimação.

A diversidade de categorias permite ao comerciante avaliar oportunidades de compra de acordo com o perfil de consumo de sua região. Produtos de maior giro podem ajudar a atrair clientes durante o período promocional, enquanto itens de maior valor agregado podem contribuir para a rentabilidade do negócio.

Abastecimento deve considerar capacidade operacional

A executiva do Compra Agora, avalia que o abastecimento deve considerar tanto as oportunidades comerciais quanto a capacidade operacional de cada estabelecimento, evitando que descontos de aquisição se transformem em excesso de estoque.

Diferentemente das grandes redes varejistas, que contam com maior escala de compras e estruturas próprias de negociação, o comércio de bairro costuma enfrentar limitações de volume, armazenagem e capital de giro.

Essas características tornam especialmente importante o acesso a condições comerciais compatíveis com o porte e as necessidades de cada estabelecimento.

Para potencializar a comunicação e o engajamento com o setor, a campanha conta ainda com a participação de criadores de conteúdo como Beatriz Reis, conhecida como ‘Bia do Brás’, Ciro Bottini, Paulinha Barboza, Guilherme Smaniotto e Nathanael Marques. Eles lideram iniciativas focadas em orientação de negócios e performance, conectando o planejamento estratégico da ação à execução eficiente no ponto de venda.

Reportagem: Bruna Lencioni

Imagem: Divulgação