Fogel gana el premio Exportador del Año 2026 de Agexport

Fogel de Centro América, el exportador del año que vende refrigeración en 35 países

La guatemalteca Fogel de Centro América ganó el premio Exportador del Año 2026, el máximo galardón que entrega la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), en una edición en la que compitieron doce empresas finalistas y solo tres se llevaron un reconocimiento de categoría. La empresa, dedicada desde 1981 al desarrollo de refrigeración comercial, coloca sus soluciones en más de 35 países.

Para un founder, el dato relevante no es el trofeo: es el modelo. Fogel no exporta materia prima ni commodities, exporta equipos con ingeniería propia, laboratorios acreditados y automatización de procesos. Es el tipo de oferta que sostiene márgenes cuando los precios internacionales se mueven.

El anuncio se hizo durante la 38.ª edición del Galardón Nacional a la Exportación, celebrada la noche del jueves 29 de octubre en un hotel de la Ciudad de Guatemala, bajo el lema «Conectando exportaciones, trascendiendo fronteras». La convocatoria había estado vigente hasta el 10 de julio y contempló evaluación técnica, exposición de casos ante un jurado público-privado y una verificación presencial posterior, según detalló Prensa Latina.

¿Por qué Fogel se llevó el galardón principal?

El jurado, integrado por autoridades y representantes de alto nivel del sector privado, eligió a Fogel entre las tres empresas que ganaron en sus respectivas categorías. La compañía se impuso en Manufacturas, Vestuario y Textiles.

Los argumentos que la organización destacó son concretos y replicables:

• Innovación y automatización de procesos como base de la expansión internacional.
• Laboratorios acreditados, un activo que reduce fricción en la homologación de producto en mercados exigentes.
• Refrigerantes naturales y tecnología de alta eficiencia, un diferencial que pesa cada vez más en compras corporativas con criterios ambientales.
• Ingeniería desarrollada en el país, es decir, valor agregado local y no solo ensamblaje.

Ese último punto es el que separa a un exportador de un proveedor de bajo costo. Cuando el diferencial es la ingeniería, el cliente no cambia de proveedor por un 5% de descuento.

Los otros ganadores: ciberseguridad, agro y artesanía

El certamen repartió reconocimientos en tres categorías principales y varios premios especiales.

Sistemas Aplicativos, S. A. (Sisap) ganó en Servicios y Contact Center & BPO. Con más de cuatro décadas de trayectoria, presta servicios de ciberseguridad en doce países, opera tres centros de operaciones de seguridad (SOC) con inteligencia artificial y respuesta las 24 horas, y forma talento especializado de manera gratuita a través de su instituto IRSI. Es el ejemplo más claro de exportación de servicios modernos: no se vende un producto, se vende capacidad técnica.

Plantaciones Nahualate se llevó la categoría Agrícola, Acuicultura y Pesca. Con treinta años de trayectoria, exporta banano, mango, limón, yuca, semillas y alimentos procesados hacia Europa, Norteamérica y el Caribe. Protege más de 80 hectáreas de bosque, transforma residuos en nuevos recursos y opera una clínica empresarial del IGSS para sus colaboradores.

El jurado otorgó menciones honoríficas a El Gigante Coffee, Avícola Kikiriki y Servicios Visualiza. Además, Ingrid Carolina Juárez Brenner, presidenta de Exprogua, fue distinguida como Mujer Exportadora 2026: pionera de las plantas ornamentales desde 1987, llevó esa producción guatemalteca a más de 25 países en cinco continentes y canaliza proyectos sociales vía la Fundación Corazones Libres.

En Mi Primera Exportación ganó Mascotas de Lana, emprendimiento de Cristina Sánchez que produce personajes tejidos a mano en crochet y ya vende en España y Estados Unidos, con artesanas y madres generando ingresos desde sus hogares. El Inguat recibió el reconocimiento especial a institución de apoyo.

El contexto: Guatemala proyecta crecer 13% en exportaciones

El premio llega en un año de expectativas altas y cuellos de botella conocidos. Según el informe Perspectivas del Comercio Internacional de América Latina y el Caribe 2026 de la Cepal, recogido por Prensa Libre, las exportaciones de bienes de Guatemala crecerían 13% en 2026 —compuesto por un 8% de volumen y un 5% de precios— y las de servicios, 11%, frente al 5% de 2025.

El detalle incómodo: a junio de 2026 las exportaciones de bienes habían subido apenas 5% interanual, mientras las importaciones crecían 11%. Es decir, la proyección anual asume una aceleración fuerte en el segundo semestre.

Los frenos que identifica la Cepal son los mismos que Agexport puso sobre la mesa en la gala:

• Aranceles de Estados Unidos: el acuerdo de comercio recíproco mantiene arancel 0% para cerca de tres cuartas partes de la oferta exportable guatemalteca, pero el 25% restante sigue sujeto a un 10%, con impacto en productos no tradicionales y de alto valor agregado.
• Puerto Quetzal, que concentra más de la mitad del comercio marítimo del país, con sobrecostos y demoras operativas.
• Costos internos: la inflación interanual se situó en 4.7%, frente al 1.5% del mismo mes de 2025, y la categoría de transporte subió cerca de 17% interanual.
• Brecha digital: en 2024 el país obtuvo 0.57 en el índice de desarrollo del gobierno digital, por debajo del promedio regional de 0.67.

Francisco Ralda, presidente de la Junta Directiva de Agexport, lo resumió así: «El potencial de Guatemala es mucho mayor que la velocidad con la que está creciendo, y no se puede pedir a los exportadores avanzar más rápido mientras el país tenga obstáculos que frenen su competitividad». Su agenda de competitividad tiene cuatro prioridades: infraestructura vial crítica, eficiencia en puertos, costos de energía y simplificación de trámites.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si vendes fuera de tu país —o estás pensando en hacerlo—, el caso Fogel y el contexto de la Cepal dejan tres lecciones aplicables sin importar si estás en Guatemala, México, Colombia o España.

1. El diferencial tiene que ser defendible, no solo barato. Fogel compite con ingeniería propia, laboratorios acreditados y refrigerantes naturales. Si tu única ventaja es el precio, cualquier arancel o sobrecosto logístico te borra el margen. Antes de escalar exportaciones, identifica qué parte de tu producto o servicio no se puede copiar en tres meses.

2. Automatiza antes de internacionalizar, no después. La expansión de Fogel se apoyó en automatización de procesos. Escalar ventas en 35 países con procesos manuales multiplica los errores, no los ingresos. Empieza por lo aburrido: facturación, trazabilidad, documentación de exportación, control de calidad.

3. Diversifica mercados y prepara la certificación. Con un 25% de la oferta guatemalteca pagando 10% de arancel en Estados Unidos, depender de un solo destino es un riesgo de negocio, no una estrategia. Y la certificación —laboratorios acreditados, sellos, estándares ambientales— es lo que te abre la puerta en Europa y Norteamérica. Es inversión previa, no un trámite posterior.

El talento también es parte del cálculo: la Cepal señaló que el Intecap dispone de 21 certificaciones sectoriales y más de 450 exámenes, un modelo que puede replicarse para formar capital humano en servicios modernos. Para una startup de servicios, formar talento propio —como hace Sisap con su instituto IRSI— es una ventaja competitiva exportable.

Conclusión

El premio a Fogel de Centro América confirma algo que el ecosistema exportador guatemalteco repite desde hace años: el valor agregado local y la automatización sostienen la expansión internacional mejor que el volumen. El reto está fuera de la empresa: aranceles, puertos y costos energéticos siguen siendo el techo de la competitividad del país. Para un founder, la lectura es directa: construye un diferencial difícil de copiar, digitaliza tus procesos antes de salir al exterior y no apuestes todo a un solo mercado.