Bradesco Seguros dobra quantidade de assessorias parceiras na Aconseg-SP

Canal assessoria é uma das alavancas de crescimento do maior grupo segurador da América Latina; companhia segue com investimentos em campanhas comerciais e melhorias operacionais para apoiar a expansão dos negócios

Ricardo Montenegro, presidente da Aconseg-SP, abriu o tradicional almoço mensal realizado pela associação com os executivos do Grupo Bradesco Seguros, em 29 de outubro, no Terraço Itália, com a celebração de uma conquista.

“Em 2025, a Aconseg-SP contava com dez assessorias que atuavam em parceria com a Bradesco Seguros. Hoje, esse número duplicou e já são 20, um crescimento de 100%. Conseguimos transformar um número mantido por décadas”, destacou Montenegro.

A transformação ocorreu após a participação da companhia no almoço de 2025, em que o então presidente do grupo segurador, Ivan Gontijo, se comprometer a debater internamente o pleito da Aconseg-SP de ampliar o números de assessorias parceiras.

“A estratégia considerou não apenas o interesse das assessorias, mas também sua capacidade operacional, estrutura e potencial de desenvolvimento de negócios. A intenção foi identificar parceiros com condições de construir um relacionamento consistente e duradouro com a companhia”, lembrou o presidente da Aconseg-SP, que agradeceu a Gontijo pela confiança e contribuição para a evolução da parceria com as assessorias.

Bradesco Saúde ressalta crescimento com as assessorias

Carlos Marinelli, diretor-presidente da Bradesco Saúde, ressaltou que a companhia quer ampliar sua participação nos negócios realizados por meio das assessorias e acelerar o crescimento das operações de saúde e dental.  “Os anos de 2025 e 2026 têm sido anos-chave, com muitos movimentos do ponto de vista comercial”, comentou Carlos Marinelli, diretor-presidente da Bradesco Saúde.

Foi nesse período que a BradSaúde foi constituída, dando origem  ao mais completo ecossistema de saúde do país.
Com atuação nacional, Marinelli lembrou que São Paulo é o principal mercado da operação, representando aproximadamente 30% da receita.

Durante o encontro, ele também destacou o potencial de crescimento fora dos grandes centros, com atenção especial às regiões do interior paulista.

“O compromisso da Bradesco com a saúde e o sorriso das pessoas só cresce. O crescimento que temos com as assessorias supera, inclusive, o crescimento geral do mercado”, disse o presidente da Bradesco Saúde.

Flavio Bitter, diretor comercial da Bradesco Saúde, ressaltou que as assessorias fazem parte da estratégia de crescimento da Bradesco.

Segundo ele, a companhia registrou crescimento de 46% nas vendas realizadas por meio das assessorias em São Paulo entre março e setembro deste ano. O resultado integra um cenário comercial positivo para a companhia, que registrou avanço de 48% nas vendas de saúde no estado.

Bradesco Auto/RE: assessorias entre as alavancas de crescimento para 2027

Leonardo Freitas, diretor comercial da Bradesco Auto/RE, lembrou que, na apresentação feita ao conselho do grupo segurador recentemente, as assessorias foram apresentadas como uma das alavancas do crescimento da companhia.

“O futuro da distribuição de seguros está nas mãos de quem estiver fazendo mais diferença na vida do corretor”, afirmou.

A reflexão considera um mercado no qual a tecnologia está cada acessível a todos. Nesse cenário, a diferenciação depende da capacidade de compreender as necessidades dos parceiros, oferecer soluções e contribuir efetivamente para o desenvolvimento dos negócios.

“O canal assessorias passou por uma evolução enorme. Se antes atuava principalmente como uma ponte entre o corretor e a seguradora, hoje ele se posiciona como uma usina para dar potência e energia para os corretores se desenvolverem”.

De acordo com ele, a participação do canal assessoria na produção da companhia passou de 22% no encontro do ano anterior para 28% em 2026.
Freitas também mencionou o crescimento de 25% no número de assessorias vinculadas à Bradesco Auto/RE. “Isso é uma demonstração do quanto nós acreditamos no canal”, ressaltou Freitas.

Ao analisar as transformações na distribuição, o executivo chamou a atenção para o avanço dos multicálculos e da inteligência artificial, que podem facilitar a comparação de preços e coberturas pelos consumidores.

Nesse contexto, destacou a importância de evitar que o seguro de automóvel seja percebido exclusivamente como uma disputa de preços. A estratégia da companhia envolve segmentar a oferta e desenvolver produtos capazes de atender diferentes perfis de clientes.

Para ilustrar essa mudança, comparou o modelo tradicional de distribuição de conteúdo na televisão aberta ao funcionamento das plataformas de streaming, que oferecem opções específicas para diferentes públicos.

A mesma lógica, segundo ele, deve ser aplicada ao seguro, que consiste em compreender as necessidades de cada perfil e oferecer coberturas, serviços e assistências compatíveis com as expectativa dos clientes.

Bradesco Vida e Previdência: Atuação consultiva das assessorias

A Bradesco Seguros defende que as assessorias ampliem sua atuação consultiva para fortalecer o relacionamento com os corretores e identificar oportunidades de negócios além das abordagens tradicionais de venda e renovação.

Um dos pontos levantados foi a dificuldade de ampliar a comercialização de seguros de vida entre corretores tradicionalmente concentrados no segmento de automóveis. O desafio está em demonstrar a esses profissionais que a venda de seguros de vida pode fazer parte de sua atuação comercial, assim como já ocorre com o seguro de automóvel.

“Até outubro do ano passado, nós vendemos R$ 450 milhões em previdência e este ano chegamos a R$ 2,2 bilhões. Essa é uma demonstração de que as pessoas estão cada vez mais conscientes e vocês percebem a importância de ter vida e previdência no portfólio. As assessorias fazem parte da nossa estratégia”, descreveu Fabio Magalhães, diretor comercial da Bradesco Vida e Previdência.

Por isso, segundo ele, a proposta é avançar na capacitação e na conscientização dos corretores, de modo que eles compreendam os produtos, identifiquem oportunidades e incorporem novas linhas ao portfólio oferecido aos clientes.