Una nueva iniciativa público-privada busca atacar uno de los principales obstáculos que enfrentan las micro, pequeñas y medianas empresas paraguayas: transformar una buena idea de inversión en un proyecto técnicamente preparado y capaz de conseguir financiamiento. ConEEcta, denominada “fábrica de proyectos de inversión financiable”, fue presentada con el objetivo de acompañar a las mipymes desde la identificación de oportunidades hasta la estructuración de proyectos.

El programa es impulsado conjuntamente por la Unión Industrial Paraguaya (UIP), la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), y plantea una metodología basada en talleres, asistencia técnica y acompañamiento empresarial. La propuesta busca que las empresas puedan evaluar mejor sus necesidades, determinar dónde existen oportunidades de inversión y preparar proyectos con mayores posibilidades de acceder a recursos financieros.

Uno de los focos identificados es la eficiencia energética. El representante del Grupo BID en Paraguay, Alonso Chaverri, explicó que numerosas empresas saben que pueden reducir su consumo energético o modernizar sus procesos, pero encuentran dificultades para determinar cuánto invertir, cómo estructurar el proyecto y en cuánto tiempo podrían recuperar ese desembolso. ConEEcta pretende intervenir precisamente en esa brecha entre la necesidad empresarial y la posibilidad concreta de financiar una solución.

La iniciativa también incorpora una dimensión ambiental. Según explicó Chaverri, el Grupo BID trabaja en el marco del programa con el Fondo Verde para el Clima, concebido para canalizar capital hacia proyectos productivos que puedan demostrar viabilidad. La intención es fortalecer un ecosistema empresarial capaz de combinar competitividad, inversión y una utilización más eficiente de los recursos.

Exportar exige demostrar cómo produce una empresa

Para las mipymes que aspiran a ingresar a mercados internacionales, el desafío no termina con encontrar un comprador. También deben demostrar que cuentan con procesos productivos adecuados y que pueden cumplir determinadas exigencias de los mercados de destino.

El especialista en eficiencia energética Nicolás Foissac señaló que las empresas que quieren exportar necesitan demostrar cómo producen y qué tipo de energía utilizan. En ese contexto, ConEEcta pretende ayudar a las pequeñas y medianas empresas a desarrollar proyectos para sustituir maquinaria, modernizar mecanismos productivos y mejorar su eficiencia.

La propuesta adquiere relevancia en un momento en que Paraguay busca ampliar la participación de sus empresas en el comercio regional y global. Para una mipyme, contar con un producto competitivo puede no ser suficiente si carece de capacidad productiva, certificaciones, eficiencia operacional o una estructura financiera que permita sostener el crecimiento.

Del proyecto a la posibilidad de conseguir crédito

Uno de los principales aportes de ConEEcta será precisamente ayudar a convertir una intención empresarial en un proyecto financiable. La iniciativa contempla asistencia técnica para determinar las necesidades de inversión y preparar un plan que pueda ser presentado ante mecanismos de financiamiento.

Esto puede resultar especialmente importante para pequeñas empresas que poseen capacidad de crecimiento pero no disponen de equipos técnicos internos para elaborar estudios de inversión, evaluar alternativas tecnológicas o preparar documentación financiera.

La experiencia paraguaya demuestra que esta articulación puede generar resultados. El presidente de la UIP, Enrique Duarte, recordó experiencias anteriores de cooperación con el Grupo BID, entre ellas la Fundación Industrial y el proyecto de Innovación Abierta. Según señaló, ya existen mipymes paraguayas que consiguieron exportar dentro de la región con el respaldo de diferentes programas de apoyo.

Una oportunidad para mirar al Mercosur

Para las empresas paraguayas, el alcance potencial de este tipo de programas trasciende el mercado interno. La integración comercial del Mercosur ofrece a las mipymes la posibilidad de buscar clientes en Argentina, Brasil y Uruguay, pero también exige mayor capacidad para competir en precio, calidad, productividad y cumplimiento de estándares.

La preparación financiera y tecnológica puede convertirse, por tanto, en un factor decisivo para aquellas empresas que pretendan pasar de una actividad local a una estrategia regional.

La propia guía de exportación del Viceministerio de MIPYMES señala que el acceso al financiamiento es fundamental para aumentar la producción, cubrir los costos iniciales de una operación internacional, cumplir estándares y mantener la competitividad. Entre las alternativas aparecen préstamos, garantías crediticias, financiamiento colectivo y crédito de proveedores.

ConEEcta apunta justamente a preparar a las empresas antes de llegar a ese momento: identificar qué necesitan, demostrar que el proyecto tiene sentido económico, mejorar sus procesos y construir una propuesta capaz de dialogar con las fuentes de financiamiento.

Para las mipymes paraguayas, la iniciativa puede representar una diferencia importante: no se trata solamente de conseguir dinero para invertir, sino de aprender a convertir una necesidad empresarial en un proyecto sólido, medible y financiable.

Foto: InfoNegocios Paraguay