ENTRE LA OPORTUNIDAD COMERCIAL Y EL RIESGO PSICOLÓGICO DE COMPRAR SIN CONTROL
El Black Friday, o “viernes negro”, es hoy una de las jornadas de compras más reconocidas a nivel mundial. Su nombre conserva una esencia histórica particular: se refiere tanto al caos y congestión que se vivió en Filadelfia en los años sesenta (cuando las calles se llenaban de personas y vehículos buscando ofertas) como al momento en que los comercios pasaban de números rojos a números negros, símbolo de recuperación económica.
Originalmente, esta fecha surgió en Estados Unidos, celebrándose el viernes posterior al Día de Acción de Gracias como una estrategia para impulsar las ventas antes de Navidad. Con el paso de los años y la masificación del comercio electrónico, el Black Friday dejó de ser un evento local para convertirse en un fenómeno global, presente tanto en tiendas físicas como digitales y abarcando múltiples categorías de consumo.
Orígenes y expansión.
En sus inicios, el Black Friday no era percibido como una fiesta comercial sino como un día de alto desorden urbano debido al movimiento masivo de personas. Sin embargo, el potencial económico que representaba esta afluencia llevó a los comerciantes a institucionalizar el evento y transformarlo en una fecha clave para dinamizar la economía.
Con la llegada del internet y las plataformas digitales, el Black Friday traspasó fronteras y se instaló en países de América Latina, Europa y Asia. Actualmente, su impacto incluye:
- Incremento significativo del comercio electrónico.
- Competencias entre grandes marcas por ofrecer las mejores promociones.
- Anticipación de compras navideñas por parte de los consumidores.
Este crecimiento ha democratizado el acceso a productos a menor precio, pero también ha generado una nueva problemática: el consumo compulsivo.
Oniomanía: cuando la compra deja de ser necesidad y se convierte en escape.
El atractivo del Black Friday también ha puesto en evidencia la oniomanía, un trastorno del control de los impulsos caracterizado por una necesidad incontrolable de comprar, incluso cuando la persona es consciente de que no necesita el producto o de que la compra le generará problemas financieros.
A diferencia de las compras ocasionales motivadas por una oferta o una necesidad real, la oniomanía implica:
Características principales.
- Necesidad irrefrenable de comprar: impulsos repetitivos tanto en tiendas físicas como online.
- Escape emocional: las compras funcionan como una vía para aliviar ansiedad, estrés, tristeza o vacío emocional.
- Ciclo euforia–culpa: antes de comprar se experimenta euforia; después, culpa, remordimiento y angustia financiera.
- Consecuencias económicas y sociales: deudas, deterioro emocional, problemas familiares y conflictos laborales.
- Pérdida de control: la persona compra cosas que no necesita y no puede detener el impulso.
Factores que influyen.
- Teoría de la evasión: comprar como mecanismo para evitar pensamientos dolorosos o sentimientos de fracaso.
- Educación permisiva: crecer en ambientes donde los deseos se satisfacían sin límites puede favorecer el desarrollo del trastorno.
- Baja autoestima y necesidad de aprobación: usar objetos como forma de sentir valor o pertenencia.
- Refuerzo social y marketing: publicidad agresiva, descuentos temporales y sensación de urgencia.
Consecuencias del consumo descontrolado.
El Black Friday, aunque ofrece oportunidades reales, puede volverse un escenario de riesgo cuando se mezclan impulsos, marketing y disponibilidad económica. Entre las consecuencias más frecuentes están:
- Sobreendeudamiento y crisis económicas familiares.
- Aumento del estrés y sentimientos de culpa post compra.
- Conflictos de pareja por decisiones financieras impulsivas.
- Problemas de autoestima al basar el bienestar en bienes materiales.
- Dificultad para cumplir compromisos básicos (servicios, alimentación, deudas previas).
Medidas de afrontamiento para compras más conscientes.
Para evitar caer en compras compulsivas durante el Black Friday, se recomiendan las siguientes estrategias:
- Elaborar una lista de necesidades reales: Comprar solo lo que previamente se identificó como necesario o prioritario.
- Establecer un presupuesto límite: Poner un tope y no superarlo bajo ninguna circunstancia.
- Esperar 24 horas antes de comprar: Si el impulso persiste después de un día, es más probable que sea una necesidad real.
- Evitar navegar sin propósito: Entrar a páginas o tiendas sin una intención clara aumenta el riesgo de caer en estímulos.
- Reconocer las emociones previas a la compra: Si hay ansiedad, tristeza o aburrimiento, es mejor pausar y gestionar la emoción antes de comprar.
- Buscar apoyo: Hablar con un familiar, amigo o profesional cuando el comportamiento se vuelve repetitivo o incontrolable.
- Educar sobre el valor real del dinero: Fortalecer la inteligencia financiera y la conciencia del costo emocional de endeudarse.
El Black Friday puede ser una oportunidad para adquirir productos a precios accesibles, pero también puede convertirse en una trampa emocional cuando las compras intentan llenar vacíos o aliviar dolores internos. En un mundo que impulsa el consumo constante, tomar decisiones conscientes es un acto de autocuidado.
Recordemos que ningún descuento es más valioso que nuestra estabilidad emocional y financiera. Comprar con inteligencia también es una forma de protegernos, honrar nuestra historia y construir bienestar a futuro.
“No acumulen para sí tesoros en la tierra, donde la polilla y el óxido destruyen, y donde los ladrones se meten a robar. Pero acumulen tesoros en el cielo…Porque donde esté tu tesoro, allí estará también tu corazón.” 2. Mateo 6:19–21
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