Corretor Expert chega à XXV edição

Encontro promovido pela Brazil Health apresentou as oportunidades em saúde, odonto e vida, e alertou os profissionais sobre a Reforma Tributária
Gustavo Ghidotti

Questões burocráticas são fundamentais para o corretor se atentar e aprender para se desenvolver cada vez mais no mercado de seguros. Foi dessa maneira que, em setembro, o tema foi discutido na XXV edição do Corretor Expert. Além disso, o evento, realizado na sede da SulAmérica, em São Paulo, contou com a participação de executivos da companhia que compartilharam informações e perspectivas sobre o mercado de saúde.

A Reforma Tributária atinge diretamente o mercado de seguros, que vai exigir que as corretoras se preparem, mantenham suas informações fiscais em ordem e acompanhem mais de perto notas, recebimentos, CNPJ, Susep e obrigações contábeis.
Para Leandro Sandor, CFO do Grupo Brazil Health, mesmo a nova lei ainda não tendo muita clareza, é fundamental ter cuidados e estar preparado para poder atender a legislação.

Em sua visão, se corretores e corretoras estiverem totalmente prontos para receber a Reforma, não haverá grandes impactos.
Além disso, Sandor abordou a importância da corretora lançar o código de serviço usado na nota fiscal do município corretamente, pois cada município possui um número, e se for postado incorretamente pode haver cobranças por parte da prefeitura local.

Segundo ele, a nota fiscal também é fundamental para que os profissionais de seguro acompanhem se o valor recebido é proporcional ao que foi trabalhado. “É importante que o corretor olhe se está recebendo o valor compatível com o que foi emitido de nota fiscal. Às vezes, isso também tem divergência. Então é importante fazer essa conciliação”, disse o CFO, ao alertar que não dá para o corretor deixar tudo nas mãos do contador. “Temos que acompanhar essas questões, isso é uma responsabilidade de cada um de nós como empresários”.

Diante desse cenário, o executivo recomendou que profissionais utilizem inteligência artificial para a otimização de processos, principalmente no que se refere aos extratos bancários, em que são convertidos em dados estruturados de forma automática, eliminando a digitação manual.

Além disso, alertou para o fato de que uma corretora organizada transmite confiança, protege o caixa e sustenta a escala.

Oportunidades comerciais da SulAmérica

“A SulAmérica vive se atualizando. Nós queremos ter a melhor prestação de serviço para o nosso corretor e para o nosso cliente”, comentou Heitor Augusto, VP comercial da SulAmérica.

Com esta visão, a companhia amplia cada vez mais seu portfólio de produtos para oferecer ao seu cliente final. Durante o evento, foi apresentado que além do serviço prestado pelo seguro saúde, em que a Rede D’Or conta com 79 hospitais, a SulAmérica vêm expandindo em outros segmentos.

A companhia enxerga que o seguro viagem e o odonto vem garantindo resultados positivos, mas o seguro de vida vem ganhando ainda mais destaque.

“Consideramos que estamos em um ótimo nível para oferecer o seguro de vida para o corretor. Os números da Susep mostram que, de 2025 para 2026, a companhia está crescendo 60%, enquanto o mercado cresceu 9%”, diz Marcelo Pantoja, diretor de Vida na SulAmérica.

Além do compartilhamento de perspectivas e insights nas áreas de saúde, odonto e vida da SulAmérica, também foi abordada a parceria entre a seguradora e a Qualicorp, que busca trazer mais oportunidades comerciais ao mercado de seguros.

Conteúdo da edição de setembro (290) da Revista Cobertura