Ofensiva capixaba na Argentina une voo inédito e presença em feira para atrair “hermanos” e consolidar rota direta

O Espírito Santo acelerou sua estratégia de internacionalização do turismo ao alinhar duas frentes de peso no mercado sul-americano: a divulgação de um voo direto inédito entre Vitória e Buenos Aires e a participação estratégica na 30ª Feira Internacional de Turismo da América Latina (FIT 2026), realizada no final de setembro no Centro de Exposições La Rural, na capital argentina.

A conexão aérea, anunciada em 27 de julho e operada pela Gol em caráter experimental entre 17 e 24 de outubro, é vista pelo setor como uma “operação de mercado” para provar a viabilidade econômica de uma rota fixa. Para garantir a ocupação dos assentos e fixar o destino no imaginário do país vizinho, o Governo do Estado injetou R$ 4,2 milhões exclusivamente em ações de promoção e ativação da marca Espírito Santo junto ao público argentino.

O peso do mercado argentino e a tese de “novo destino”

A aposta no país vizinho é respaldada pelos indicadores oficiais de emissão de viajantes. Em 2025, mais de 3,38 milhões de argentinos visitaram o Brasil, o que correspondeu a cerca de 36,5% do total de turistas internacionais recebidos pelo país. Segundo estimativas da Embratur divulgadas em 2026, esse contingente injetou cerca de US$ 1,7 bilhão na economia brasileira em 2025, apresentando um gasto médio (ticket) de aproximadamente US$ 504 por pessoa.

Alinhado ao Plano Estratégico de Marketing Turístico do Espírito Santo e ao Plano Brasis da Embratur, o plano capixaba mira a saturação de destinos tradicionais do Sudeste e a mudança do perfil do turista argentino, que busca novas alternativas de praias, gastronomia, ecoturismo e boa relação custo-benefício. A tese do trade local é repetir o fenômeno que projetou o vilarejo de Trancoso, na Bahia, na década de 2010, posicionando o litoral e as montanhas capixabas como a nova fronteira de descoberta na América do Sul.

“Estamos falando de um público que já possui uma relação muito forte com o Brasil e para o qual viajar internacionalmente tem grande relevância. O nosso desafio é fazer com que uma parcela cada vez maior desses milhões de argentinos descubra que existe um Espírito Santo com praias, montanhas, gastronomia, cafés, natureza, cultura e experiências que podem complementar ou até motivar uma nova viagem ao Brasil”, avalia Bruno Emílio Pereira, secretário-executivo da Câmara Empresarial de Turismo da Fecomércio-ES (CET-ES).

Atuação institucional em Buenos Aires

Como parte desse ecossistema de divulgação, a equipe da Fecomércio-ES e da CET-ES participou da FIT 2026 em Buenos Aires em parceria com a Federação Argentina de Associações de Empresas de Viagens e Turismo (Faevyt) e o Conselho de Turismo de Buenos Aires. O objetivo foi negociar diretamente com operadores, agências e companhias aéreas para garantir a distribuição do produto capixaba.

A estratégia dialoga com pesquisas da Embratur, Visa e Ipsos aplicadas ao mercado argentino, que apontam que a motivação por praias alcança 75% dos viajantes do país e o interesse por natureza atinge 63%, com permanência média de 12 noites no Brasil. Além disso, o estudo aponta que 23% desses turistas utilizam agências de viagens e 56% adquirem pacotes antecipadamente, reforçando a necessidade do contato com os operadores locais iniciado em Buenos Aires.

Do voo experimental às oportunidades de longo prazo

O investimento no voo temporário de outubro funciona como um teste de demanda que antecede a temporada de verão. Para o trade turístico capixaba, a combinação do modal aéreo facilitado com a promoção continuada em eventos internacionais deverá colher resultados no médio prazo.

“Os frutos de uma feira como a FIT não terminam quando o evento fecha as portas. Saímos com contatos, relacionamentos e possibilidades que precisam agora ser trabalhados. O objetivo é transformar promoção em relacionamento, relacionamento em oportunidade e oportunidade em fluxo turístico e negócios para o Espírito Santo”, conclui Bruno Emílio Pereira.