La estrategia comercial argentina en Paraguay suma nuevos sectores y deja atrás una agenda concentrada principalmente en alimentos y bebidas. Una nueva ronda de negocios realizada en Asunción reunió a empresas de construcción, ferretería y refrigeración con potenciales compradores, distribuidores y socios paraguayos, en una apuesta por ampliar la presencia de productos argentinos en el mercado y profundizar la relación comercial bilateral.

La misión comercial concluyó con 80 reuniones B2B entre nueve empresas argentinas y 20 contrapartes paraguayas, con la participación de 28 empresarios de la delegación visitante. Los encuentros se desarrollaron en la sede de la Embajada Argentina en Paraguay y estuvieron orientados a identificar oportunidades para importación, distribución, representación y futuras asociaciones comerciales. Por el momento, no se informaron contratos firmados, órdenes de compra ni un monto económico cerrado como resultado directo de la ronda.

La oferta presentada fue amplia y buscó mostrar que la industria argentina puede competir en Paraguay en segmentos que van mucho más allá de los productos tradicionales. Entre las propuestas aparecieron aberturas metálicas, de aluminio y acero, bombas de agua, maquinaria para construcción, chapas de polipropileno, herramientas manuales, pinturas, impermeabilizantes, productos químicos, pinceles y accesorios, además de soluciones vinculadas con refrigeración y climatización industrial.

La iniciativa representa la continuidad de una agenda comercial que la Embajada Argentina viene desarrollando durante los últimos meses. En agosto, una delegación mucho mayor reunió a 56 empresas argentinas, entre ellas 13 bodegas, que mantuvieron alrededor de 400 encuentros con empresarios paraguayos. Aquella misión estuvo centrada principalmente en alimentos procesados, bebidas, vinos, productos gourmet, alimentos sin TACC y otros productos destinados al consumo.

Ahora el foco se desplaza hacia sectores vinculados directamente con la actividad productiva y la construcción. La elección no es casual: materiales, herramientas, equipos de refrigeración, pinturas y sistemas destinados a obras pueden encontrar oportunidades a medida que crece la demanda paraguaya de infraestructura, viviendas, instalaciones comerciales y proyectos industriales. La misión oficial argentina había definido precisamente como sectores prioritarios la construcción, los materiales para construcción, herramientas y ferretería, luminarias y refrigeración industrial.

Una relación comercial que Argentina busca equilibrar

Detrás de estas misiones existe también una cuestión de fondo: Argentina mantiene una balanza comercial deficitaria con Paraguay de aproximadamente US$ 1.532 millones, según los datos citados por ABC Color. Al mismo tiempo, las exportaciones generales argentinas hacia Paraguay registraron un crecimiento de 24,4% durante 2026, lo que convierte al mercado paraguayo en un espacio de interés para empresas que buscan ampliar sus ventas regionales.

Los datos oficiales argentinos muestran, además, que el país atraviesa un período de fuerte expansión exportadora. Durante los primeros siete meses de 2026, las exportaciones argentinas alcanzaron US$ 58.365 millones, un incremento interanual del 22,9%, mientras que las importaciones llegaron a US$ 42.286 millones. El resultado fue un superávit comercial acumulado de US$ 16.080 millones.

En este contexto, Paraguay aparece como un mercado cercano tanto geográfica como comercialmente. La reducción de distancias logísticas frente a destinos extrarregionales, la integración económica dentro del Mercosur y la existencia de empresas paraguayas que ya conocen productos argentinos facilitan la búsqueda de nuevos canales comerciales.

Más que vender productos: encontrar socios en Paraguay

Uno de los elementos relevantes de las rondas B2B es que no necesariamente tienen como objetivo concretar una venta durante el encuentro. La primera etapa consiste en identificar quién puede importar, distribuir, representar o incorporar determinado producto a su cadena de negocios.

Eso explica por qué las autoridades argentinas destacan la generación de contactos incluso cuando todavía no existen contratos firmados. Las 80 reuniones realizadas permiten a las empresas participantes conocer precios, demanda, requisitos técnicos, canales de distribución y condiciones del mercado paraguayo, información que puede ser utilizada posteriormente para negociar operaciones concretas.

Para las empresas paraguayas, el mecanismo también abre la posibilidad de acceder directamente a fabricantes y proveedores argentinos sin depender exclusivamente de intermediarios. En sectores como ferretería, construcción y refrigeración, donde existe una amplia variedad de productos y marcas, establecer relaciones comerciales directas puede facilitar la comparación de alternativas y la incorporación de nuevos proveedores.

El comercio bilateral mira hacia una mayor diversificación

La nueva misión también muestra una tendencia más amplia dentro de la relación económica entre ambos países. Paraguay continúa siendo un mercado importante para Argentina, mientras que las empresas paraguayas buscan ampliar sus fuentes de abastecimiento y aprovechar las oportunidades que ofrece la integración regional.

Los datos del Banco Central del Paraguay muestran que, a julio de 2026, las importaciones paraguayas totalizaron US$ 11.454,6 millones, con un crecimiento de 12,8% respecto del mismo período del año anterior. El comercio exterior paraguayo, por su parte, acumuló un superávit de US$ 679,1 millones en ese período.

En paralelo, Paraguay mantiene una economía fuertemente vinculada a la producción agropecuaria y a las cadenas regionales, pero también viene desarrollando sectores industriales, comerciales y de servicios. Para Argentina, ampliar la presencia de manufacturas y bienes intermedios puede significar una oportunidad para diversificar su oferta exportadora hacia un país vecino con una demanda creciente.

La misión de septiembre todavía no puede medirse por contratos cerrados, porque esos resultados no fueron informados. Su principal resultado inmediato fue la construcción de una cartera de contactos entre empresas de ambos países. El siguiente paso será determinar cuántas de esas conversaciones se transforman en importaciones, acuerdos de distribución, representaciones o inversiones.

La secuencia, sin embargo, resulta significativa: primero llegaron los alimentos y los vinos; ahora aparecen materiales de construcción, herramientas, pinturas, bombas, aluminio y refrigeración. Para Argentina, Paraguay se convierte así en un mercado donde busca ampliar el abanico de productos y reducir el desequilibrio comercial; para las empresas paraguayas, las rondas abren nuevas posibilidades de proveedores y socios dentro del propio espacio del Mercosur.

Foto: Gentileza / Embajada Argentina en Paraguay