Florianópolis está intensificando su estrategia para atraer turistas de Chile y convertir ese mercado en uno de los principales motores del turismo internacional de la capital de Santa Catarina. La ciudad ya recibe más de 400.000 visitantes chilenos por año y ocupa el segundo lugar entre los destinos brasileños preferidos por ese público, detrás de Río de Janeiro. Ahora, las autoridades y el sector turístico buscan aprovechar una nueva tendencia: los viajes cortos de fin de semana y feriados prolongados, conocidos en Chile como “escapadas”.

El interés por el mercado chileno no responde solamente al volumen de visitantes. Según datos del Sebrae citados por Destino Floripa & Região, el turista chileno presenta el mayor gasto promedio diario entre los visitantes internacionales de Santa Catarina, con alrededor de R$ 660 por día. Para Florianópolis, esto convierte al visitante chileno en un público especialmente atractivo para hoteles, restaurantes, operadores turísticos, comercios y servicios vinculados al ocio.

La nueva estrategia busca cambiar también el comportamiento tradicional del visitante. En lugar de concentrar la llegada exclusivamente durante las vacaciones de verano, el sector turístico pretende aprovechar los llamados “escapes”, viajes de pocos días que permiten a los chilenos trasladarse a Florianópolis durante un feriado o un fin de semana extendido. La posibilidad de realizar una escapada internacional de corta duración puede ayudar a distribuir el turismo durante todo el calendario, reduciendo la dependencia de la temporada alta.

Una investigación realizada por Destino Floripa & Região directamente con las principales agencias y operadores turísticos de Santiago identificó precisamente el crecimiento de esta modalidad durante 2026. El fenómeno abre una oportunidad para que Florianópolis deje de ser vista únicamente como un destino de vacaciones largas y pase a competir también por viajes espontáneos y de corta duración.

La ciudad ya dispone de una ventaja importante: la conectividad aérea. Durante la temporada alta están previstos seis vuelos directos diarios entre Santiago y Florianópolis, operados por Sky, JetSmart y LATAM. La disponibilidad de conexiones directas reduce considerablemente la dificultad logística de un viaje de pocos días y constituye uno de los argumentos centrales utilizados por el sector turístico para conquistar una mayor participación en el mercado chileno.

La ofensiva comercial comenzó a intensificarse durante 2026. Destino Floripa & Região realizó en Santiago una segunda edición del Florianópolis Day, después de haber organizado la primera en abril. En conjunto, las dos actividades permitieron capacitar a más de 130 profesionales del sector turístico chileno, que recibieron información sobre infraestructura, conexiones aéreas, atractivos y opciones de entretenimiento de la capital catarinense.

La promoción tampoco quedó limitada a encuentros institucionales. Los representantes de Florianópolis visitaron las principales agencias y operadores turísticos de Santiago para presentar directamente las posibilidades que ofrece el destino. La estrategia incluyó además la participación en la Business Travel Expo (BTE), una de las principales ferias chilenas dedicadas al turismo corporativo y los viajes de negocios.

Esto revela que Florianópolis está intentando conquistar dos públicos diferentes. Por un lado, el turista tradicional que busca playas, naturaleza, gastronomía, deportes y descanso; por otro, el mercado corporativo, que puede generar congresos, convenciones, reuniones empresariales y otros eventos durante períodos en los que el turismo vacacional es menor.

La apuesta por los eventos tiene una importancia estratégica para un destino cuya temporada fuerte está históricamente vinculada al verano. Los congresos y viajes corporativos pueden ocupar hoteles, restaurantes, centros de eventos y servicios turísticos durante meses de menor movimiento. El turista de negocios no reemplaza al turista de vacaciones, pero puede ayudar a equilibrar la demanda durante todo el año.

La campaña también busca reforzar atributos específicos de Florianópolis. Durante las capacitaciones realizadas en Chile, la ciudad fue presentada como un destino seguro, con diversidad de paisajes y una oferta que combina playas, gastronomía, deportes, naturaleza y actividades de ocio. La intención es mostrar que el destino puede ofrecer experiencias diferentes para públicos con intereses diversos.

La competencia, sin embargo, es fuerte. Río de Janeiro continúa liderando las preferencias del público chileno con aproximadamente 600.000 visitantes anuales, frente a los más de 400.000 que llegan a Florianópolis. La diferencia no es menor, pero el sector turístico catarinense considera que las nuevas modalidades de viaje y la conectividad aérea pueden permitir reducir esa distancia.

El objetivo declarado por Destino Floripa es ambicioso: convertir Florianópolis en el principal destino brasileño para los turistas chilenos. Rubens Regis, presidente de la entidad, sostiene que el crecimiento de las escapadas puede aumentar el volumen total y, al mismo tiempo, favorecer una presencia más constante del visitante durante todo el año.

Para alcanzar esa meta será necesario algo más que publicidad. El desafío consiste en transformar la promoción en reservas, estadías más largas, mayor gasto y repetición de viajes. La conectividad aérea facilita la llegada, pero el destino debe conseguir que el visitante encuentre suficientes razones para regresar y para explorar otros períodos del año.

La gastronomía puede desempeñar un papel importante en esa estrategia. Florianópolis y la costa de Santa Catarina poseen una fuerte identidad ligada a pescados, mariscos y productos del Atlántico, además de una amplia oferta de restaurantes. Para un visitante que realiza una escapada de pocos días, la combinación de playa y gastronomía puede convertirse en uno de los principales elementos diferenciadores.

La naturaleza es otro de los grandes activos. La capital catarinense combina playas urbanas y más aisladas, áreas de preservación, senderos, lagunas y paisajes costeros. Esto permite desarrollar productos turísticos diferentes para cada temporada, desde actividades de playa durante el verano hasta experiencias de naturaleza, gastronomía y bienestar durante los meses de menor temperatura.

La apuesta por Chile también tiene una dimensión regional. Los flujos turísticos entre países sudamericanos pueden fortalecerse cuando existen conexiones aéreas directas y una oferta adaptada a viajes de corta duración. Florianópolis está intentando aprovechar precisamente esa proximidad geográfica para competir con destinos brasileños que tradicionalmente han tenido una presencia más fuerte en el mercado chileno.

El proyecto cuenta además con participación institucional. Las acciones promocionales en Santiago fueron realizadas por Destino Floripa & Região junto con la Secretaría Municipal de Turismo, Desarrollo Económico e Innovación, con apoyo de la Embajada de Brasil en Santiago. Esa coordinación permite presentar el destino de manera conjunta ante operadores y empresas chilenas.

El próximo desafío será mantener esa presencia más allá de las campañas puntuales. La capacitación de agentes y operadores puede generar resultados inmediatos, pero la consolidación de un mercado internacional requiere continuidad, disponibilidad de vuelos, precios competitivos, productos turísticos adecuados y una relación permanente con las agencias que venden los paquetes.

Florianópolis ya tiene una posición importante entre los destinos brasileños elegidos por los chilenos. Ahora busca dar el siguiente paso: pasar de ser una de las opciones preferidas a convertirse en el destino número uno. La estrategia combina conectividad aérea, promoción comercial, turismo de naturaleza, gastronomía, eventos y una nueva modalidad de viajes cortos que puede modificar el calendario turístico de la ciudad.

Si la tendencia de las “escapadas” se consolida, Florianópolis podría beneficiarse de un turista que ya no necesita esperar sus vacaciones anuales para viajar a Brasil. Un feriado, un fin de semana largo o unos pocos días disponibles pueden ser suficientes para cruzar la frontera y llegar a las playas catarinenses.

La competencia con Río de Janeiro continuará siendo intensa, pero Florianópolis cuenta con una ventaja particular: puede ofrecer al visitante chileno una experiencia internacional cercana, conectada directamente por avión y concentrada en un territorio donde naturaleza, playa, gastronomía, deporte y descanso conviven a poca distancia.

El objetivo está planteado y el mercado ya existe. La disputa ahora será por conseguir que cada vez más chilenos elijan Florianópolis no solamente para pasar sus vacaciones, sino también para volver varias veces durante el año.

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