Felipe Pereira, director editorial de Sitedeapostas.com, parte de Leadstar Media, conversó con SBC News sobre el mercado brasileño de apuestas deportivas, que se acerca a su primer aniversario. Pereira describió cómo el mercado ha madurado rápidamente en los primeros 11 meses y explicó que una regulación estricta, como la prohibición de bonos, no representa un gran desafío para los afiliados, siempre y cuando se centren en las demandas del consumidor.
SBC News: Ya ha transcurrido casi un año desde la regulación del mercado brasileño. ¿Cuáles eran tus expectativas frente a la realidad que se ha consolidado?
Felipe Pereira: Se hablaba de dinero fácil e instantáneo, pero la realidad exige estabilidad, ejecución estratégica y visión a largo plazo. En Leadstar Media, nunca lo vimos como una fiebre del oro, sino como una inversión a largo plazo centrada en la profesionalidad y la adaptación.
Sin duda, esperábamos una transición más fluida y una rápida migración del tráfico del mercado gris a las marcas con licencia. Sin embargo, la obligatoriedad del CPF y la verificación mediante reconocimiento facial transformaron radicalmente el panorama. Para nosotros, el valor a largo plazo justifica plenamente la expectación generada. Hemos sustituido con éxito el tráfico de baja calidad, centrado en la búsqueda de bonos, por jugadores sostenibles y de alto valor. El mercado está madurando y convirtiéndose en una fuente de ingresos más predecible, profesional y legalmente segura.
SBC: ¿Cuáles fueron las principales diferencias entre trabajar en el mercado gris tradicional de Brasil y en el sector regulado a lo largo de 2025?
F.P.: La diferencia fundamental reside en la seguridad de la alianza frente a la complejidad del proceso de conversión. En el mercado gris, teníamos una baja fricción y registros rápidos, pero el riesgo de que el operador modificara la comisión o cerrara era muy elevado. Ahora, en el sector regulado, hemos reducido nuestro riesgo porque el operador cuenta con licencia, lo que garantiza la estabilidad del contrato y el pago puntual. La contrapartida son tasas de conversión más bajas y una mayor fricción debido a las verificaciones KYC obligatorias.
SBC: Con aficionados al deporte tan apasionados en Brasil, ¿cómo adaptan su estrategia de contenido para asegurar que conecte con este público?
F.P.: Sin duda, aprovechamos la pasión por el fútbol para atraer jugadores, pero no es nuestro principal gancho. Sabemos que el contenido genérico de un proveedor extranjero no funciona en el mercado brasileño. Por eso, abordamos directamente las necesidades de los jugadores brasileños: imágenes, pagos fiables y consejos de apuestas útiles. Para convertirlos en clientes, nos centramos en ofrecer un valor real y generar confianza. Esto implica priorizar el análisis de expertos y un contenido verdaderamente adaptado al mercado local.
SBC: ¿Cuál es la combinación de contenido en Brasil entre deportes y casino online? ¿Ha crecido el casino online tanto como las apuestas deportivas?
F.P.: Sí, el casino online ha crecido significativamente en Brasil y sigue creciendo a un ritmo acelerado. Observamos un crecimiento sustancial en el sector del casino, similar al de las apuestas deportivas. Juegos como Fortune Tiger, Sweet Bonanza y los clásicos juegos de azar generan un gran interés y volumen de tráfico.
Si bien el fútbol y las apuestas deportivas siguen siendo la puerta de entrada más común para los nuevos jugadores, el casino también se está convirtiendo en una opción evidente. Gestionamos activamente algunos productos de venta cruzada, como SitedeApostas.com (que combina contenido deportivo y de casino), pero también hemos desarrollado un proyecto exclusivo de casino para aprovechar esta creciente demanda.
SBC: Existen varias restricciones publicitarias dentro del marco regulatorio en Brasil. ¿Crees que esto ha aumentado aún más la importancia de los afiliados?
F.P.: Sin duda. No solo ha aumentado la importancia de los afiliados, sino que ha convertido a los afiliados profesionales y que cumplen con la normativa en un motor esencial de marketing digital para los operadores con licencia. Las restricciones impuestas hasta la fecha ya son considerables, y la tendencia es a que aumenten. Este escenario crea un gran vacío, y los operadores tienden a depender cada vez más de nosotros para llegar a los jugadores de forma eficaz. Nuestro valor reside en que ofrecemos a nuestros socios contenido totalmente conforme a la normativa, y destacamos en canales con menos restricciones, lo que nos convierte en un socio para la mitigación de riesgos, más que en una simple fuente de tráfico.
SBC: ¿La prohibición de los bonos ha tenido un gran impacto en sus operaciones o han logrado encontrar soluciones alternativas para ofrecer valor a sus usuarios?
F.P.: La prohibición de los bonos sin duda trastornó el mercado y provocó una caída temporal en la captación de usuarios. La pérdida del bono de bienvenida como un claro incentivo para la captación nos obligó a un cambio de rumbo inmediato y a la reorganización de nuestra estrategia de contenido. Aprovechamos nuestra experiencia en otros mercados geográficos para aplicar una estrategia localizada similar en Brasil.
En definitiva, creemos que el factor clave para la captación de usuarios —la intención del jugador— permanece inalterado; sin embargo, el formato a través del cual los operadores pueden ofrecer y anunciar incentivos de registro ha cambiado drásticamente. Por consiguiente, nos estamos centrando más en recompensas sin requisitos de apuesta, programas de fidelización mejorados y estrategias de conversión de alto valor.
SBC: ¿Qué importancia le han dado a contar con experiencia local en el país para garantizar una localización adecuada y que su contenido conecte realmente con los usuarios brasileños?
F.P.: ¡Es absolutamente esencial! Básicamente, marca la diferencia entre simplemente operar y prosperar de verdad en el país. Como ya se mencionó, el contenido extranjero es ineficiente y no tiene éxito en Brasil. Sin experiencia local, su contenido no logrará conectar con la audiencia, lo que resultará en una tasa de conversión drásticamente reducida.
La localización va más allá de la simple traducción; requiere un profundo conocimiento de todo el ecosistema, desde las dificultades con los pagos locales hasta las normas culturales que rodean las apuestas. Además, intentar operar en este mercado tan complejo completamente desde el extranjero es una receta para problemas de cumplimiento normativo. Sin duda, nuestro equipo local desempeña un papel fundamental en el éxito de nuestra operación en Brasil.
SBC: ¿Cuáles crees que serán las principales tendencias entre los consumidores brasileños a medida que el mercado siga madurando a lo largo de 2026?
F.P.: Veo algunas tendencias claras que definirán el 2026:
Primero, habrá una huida definitiva hacia la confianza. El regulador intensificará sus medidas coercitivas contra los sitios web y facilitadores de pago sin licencia. Los consumidores, en última instancia, no tendrán más remedio que recurrir a las marcas con licencia completa.
Además, veremos el auge de los casinos orientados al mercado local. Los jugadores brasileños anhelan juegos sociales e interactivos que realmente conecten con ellos. Las tragamonedas puramente automatizadas no logran ofrecer una experiencia social completa ni involucrarlos plenamente. El lanzamiento de juegos de casino locales con temática brasileña y crupieres que hablan portugués crecerá drásticamente.
Más allá del fútbol, creo que las apuestas en esports crecerán significativamente a medida que madure el grupo de consumidores jóvenes, altamente digitales.
Finalmente, estaremos atentos a la consolidación de la lealtad a los patrocinadores de equipos. Ya observamos una clara madurez en este aspecto; los operadores menos comprometidos que patrocinaron brevemente a un equipo están desapareciendo. En 2026, creo que gigantes con licencia como Betano y Sportingbet, que han asegurado importantes patrocinios a largo plazo, lograrán transformar con éxito a ese enorme público objetivo en una base de jugadores consolidada.
Lucia Gando
Fuente de esta noticia: https://sbcnoticias.com/leadstar-media-la-vision-de-un-afiliado/
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