El impacto de la subida en los aranceles de importación en Estados Unidos apenas comienza a delinearse y genera incertidumbre entre trabajadores y empresarios que operan con los más de tres mil ítems que serán sobregravados.
Mientras que estrategias inmediatas, como la gestión de inventarios, envíos acelerados o reducción de la producción, marcan las primeras reacciones, una vía posible es buscar nuevos destinos para la producción. Sin embargo, la búsqueda de mercados exportadores no da resultados inmediatos y exige preparaciones específicas.
Este recorrido de las empresas hacia nuevos destinos cuenta con todo un ecosistema público-privado de apoyo, incluyendo ministerios, la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), además de asociaciones comerciales y entidades de promoción comercial.
En una rueda de prensa esta semana, Jorge Viana, presidente de la Apex, habló de ese papel conjunto. La agencia ya apoya a 2.600 de las 9.000 empresas nacionales que exportan a Estados Unidos.
“Sectores como el de productores de miel necesitarán apoyo urgente, ya que el único destino de exportación de estos pequeños agricultores hoy son los Estados Unidos. Vamos a incluirlos en todas las políticas de apoyo”, explicó Viana durante la conferencia.
Según Viana, la ayuda debe ser anunciada muy pronto, directamente por la Presidencia de la República. La expectativa es que incluya elementos similares a los del apoyo emergencial destinado a las empresas afectadas por las inundaciones en Río Grande del Sur, en 2024.
La Apex también abrirá una oficina en Washington para negociar directamente con el gobierno estadounidense, medida que se suma al diálogo de los servicios consulares, que ya actúan en nombre de Brasil, y a la presión directa de las empresas locales.
“Este arancel del 50% no tiene ninguna motivación comercial, proviene de la actuación de grupos políticos. Lo que espero que ocurra es que, con la entrada en vigor de los aranceles, esa carga se materialice y afecte al consumidor allá. El papel de la Apex es crear nuevas alternativas de mercados para las empresas y productos brasileños que tenían a Estados Unidos como destino”, dijo Viana, quien considera que la fuerte integración entre las cadenas productivas debe jugar a favor en las negociaciones.
La Agência también debe ampliar su actuación en la diversificación de proveedores. “Los sectores nos ayudarán con el conocimiento que tienen. Todo el mundo está haciendo esto, percibiendo la inestabilidad con estas medidas”, añadió.
Datos de la ApexBrasil muestran que, entre enero y marzo de este año, Brasil exportó bienes por valor de US$ 77,3 mil millones, cifra inferior a los US$ 77,7 mil millones del mismo período de 2024. El saldo comercial fue positivo, con US$ 10 mil millones. Los principales productos exportados fueron petróleo crudo, soja, mineral de hierro y café verde, con destaque para las exportaciones de bienes industrializados, que crecieron en el período, incluyendo ítems como máquinas y aparatos eléctricos.
Respecto a los principales destinos de las exportaciones brasileñas, se destacan China (US$ 19,8 mil millones), Unión Europea (US$ 11,1 mil millones), Estados Unidos (US$ 9,7 mil millones) y Mercosur (US$ 5,8 mil millones), además de Argentina, que registró un aumento del 51%.
Diplomacia
La vía diplomática para reducir las tasas aplicadas por Estados Unidos aún se mantiene como una opción, según ha divulgado el gobierno brasileño. El retroceso del gobierno de Trump al eximir una lista de 700 productos, la semana pasada, demuestra que también existe cierta apertura por parte del país norteamericano.
“La flexibilización de los aranceles es un paso positivo, y Brasil debe aprovechar esta oportunidad para diversificar sus exportaciones y reducir su dependencia del mercado estadounidense. Con un enfoque estratégico y diplomático, Brasil puede minimizar los impactos negativos de los aranceles y fortalecer su posición en el comercio internacional. En este contexto, es importante destacar que el diálogo y las negociaciones se vuelven las mejores opciones para evitar una escalada de tensiones comerciales entre ambos países”, explicó el abogado Raphael Jadão, socio de RMM Advogados, que actúa en arbitraje y resolución de disputas comerciales.
Diversificación
Otro elemento importante en esta crisis es la concentración de las asociaciones comerciales brasileñas. Será necesario un esfuerzo para conquistar nuevos compradores, afirma la Apex. Algunos analistas consideran que las exportaciones de Brasil tienen un alto índice de concentración. Están un 50% concentradas en cinco países (China, EE. UU., Argentina, Países Bajos y España), entre 237 socios comerciales. A Estados Unidos solo ya corresponde un 12%.
“Eso nos trae una señal de alerta y preocupación. Porque, así como ahora tuvimos un desafío con Estados Unidos, pronto podríamos tenerlo con China, que representa casi una cuarta parte de todo lo que el país envía al exterior. Y no se encuentra un comprador para reemplazar a otro tan rápidamente… Nuestra dependencia representa un riesgo para nuestra pauta de exportación”, reflexionó Bruno Meurer, cofundador y director de operaciones de Next Shipping, empresa del sector logístico.
Fuente de esta noticia: https://agenciabrasil.ebc.com.br/es/economia/noticia/2025-08/arancelazo-el-desafio-de-exportadores-es-encontrar-nuevos-mercados
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